Zvečer 17. maja sta v Nantong v Jiangsu prispela dva indijska stranka. Takoj, ko so prispeli, so se obrnili na naše podjetje in se dogovorili, da bomo naslednji dan obiskali našo tovarno. Po prejemu novic smo takoj opravili preproste priprave, da smo lažje služili gostom. Osredotočili smo se na strategijo čiščenja in obiska v tovarniškem okolju.
1. tovarniška priprava
Čisto okolje: Zagotovite, da je tovarniško okolje čisto in urejeno, oprema pa normalno deluje.
Upravljanje varnosti: poudarite sistem za upravljanje varnosti v tovarni in pokažite pomen varnosti zaposlenih in proizvodnje.
Priprava podatkov: Pripravite ustrezne informacije o izdelku, vzorce in razstavne plošče, s katerimi se lahko posvetujejo.
2. Obisk dogovor
Receptor se dogovorite, da bo kupca prejel v hotelskem hotelu ob 8. uri, se odpravil pravočasno ob 9. uri in prispel v tovarno ob več kot 10. uri
Obisk proizvodne linije: Po navedbah stroja, ki ga stranka zahteva, na primer stranka želi vedeti oStroj za testno cevintiskarski stroj, Osredotočite se na prikaz proizvodne zmogljivosti in sistema za nadzor kakovosti teh strojev in opreme.
Prikaz tehnologije: Pokažite tehnološke inovacije podjetja in zmogljivosti za raziskave in razvoj ter pustite, da delavnice uvajajo tehnično znanje, kot so novi izdelki, novi tehnologiji itd.
3. Komunikacija in interakcija
Poslovna pogajanja: uredite poseben čas srečanja, da razpravljate o podrobnostih o sodelovanju in odgovorite na vprašanja strank.
Skupna raba primerov: Delite uspešne primere sodelovanja z drugimi mednarodnimi strankami za izboljšanje zaupanja kupcev.
Kulturna izkušnja: uredite kitajske dejavnosti kulturnih izkušenj, kot so nastopi čajanke, kitajska hrana itd., Da izboljšate čustveno komunikacijo s strankami.
Stranke za spremstvo: Ker ima stranka druge poslovne ureditve in mora priti na postajo pred 14. uro, se kupec po večerji na hitro odpusti. Ni boljšega časa, da se usedete in govorimo o drugih vprašanjih.
4.Pollow - navzgor
Zapisniki srečanja: Organizirajte zapisnike za obisk in sestanke, pošljite jih stranki, potrdite namen sodelovanja in naslednji načrt.
Sledite - UP sodelovanje: ravnajte v - globinski razpravi o prihodnjem sodelovanju med obema stranema v upanju, da bodo dosegli dopolnilno zmago - Win in skupni razvoj v prihodnjih predlaganih projektih sodelovanja.
Skozi zgornje priprave zagotovite, da lahko kupci med obiskom v celoti razumejo moč in prednosti tovarne ter spodbujajo vzpostavitev dolgega - termina in stabilnega zadružnega odnosa med obema stranema.
